Aunque a todos nos gusta creer en nuestros propios instintos, hoy en día, casi todos ya hemos tomado conciencia de que las empresas toman mejor las decisiones si estas están basadas en datos y en análisis. Según la consultora Price Waterhouse Coopers, las empresas tienen 3 veces más probabilidades de mejorar de forma significante sus…
En blogs anteriores hemos hecho hincapié en la ventaja competitiva que supone conocer bien la demanda de los productos y de disponer de todas sus equivalencias. Os preguntaréis ¿qué inversiones en tecnología y tiempo de dedicación se necesita para conseguirlo? De un lado todos creemos saber más de lo que sabemos y, como ya hicimos…
Hace años tuve un profesor que siempre nos decía: “si las personas que juegan a la lotería tuviesen formación en estadística, dejarían de comprar boletos”. La verdad es que todos somos más o menos conscientes de la poca probabilidad que tenemos de ganar cuando compramos lotería, pero como el coste y riesgo que asumimos es…
El negocio de la distribución de piezas de recambio es más difícil de lo que los distribuidores se dan cuenta y existe un indicador de rendimiento que es crítico: el retorno de la inversión (ROI). El ROI ha sido un problema endémico para los distribuidores de piezas de recambio durante años y es una de…
Cada año, el nivel de demanda de cada una de las piezas de recambio de vehículo que se comercializan, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante estar alerta para poder identificar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas donde la demanda…
La cantidad de tecnología requerida para tener una presencia efectiva en el comercio electrónico es todo un desafío, ya que se requiere una web adaptable a todo tipo de dispositivos, un catálogo de productos con capacidades de búsqueda, un carro de compra habilitado para el comercio electrónico, opciones de pago y métodos de envío, así…
Una tienda on-line es esencial para una página web B2B, permite a los clientes buscar y comprar productos de una forma sencilla. Este proceso de compra está asistido por fichas detalladas de información que presentan los productos conjuntamente con las características técnicas, el precio de venta público, precio neto, la disponibilidad y un botón de…
¿Podemos mejorar nuestras ventas a partir del análisis de la relación demanda/ventas? bueno, en un mundo perfecto donde toda la demanda es una venta potencial, el producto siempre está disponible y el precio es imbatible, tenemos que las ventas es igual a la demanda, esto es: ventas=demanda. Pero como no estamos viviendo en el mundo…
Sus competidores están tentando a diario a sus clientes con precios agresivos y ofertas atractivas. Sus clientes están comprando sin problemas, sin considerar fronteras y en todo tipo de canales. ¿Cómo puede saber actualmente si sus precios de venta son competitivos en el mercado o si por el contrario debe ajustarlos? Actualmente existen en el…
Según un informe publicado por FIGIEFA (Distribuidores Posventa Automoción): «Los proveedores de catálogos/editores de datos independientes son la fuente de información preferida para la identificación de piezas. Esto es así porque estos proveedores ofrecen una importante función de agregación«. La agregación consiste en relacionar las referencias IAM de un distribuidor independiente con una o varias…
