Hace años tuve un profesor que siempre nos decía: “si las personas que juegan a la lotería tuviesen formación en estadística, dejarían de comprar boletos”. La verdad es que todos somos más o menos conscientes de la poca probabilidad que tenemos de ganar cuando compramos lotería, pero como el coste y riesgo que asumimos es…
El negocio de la distribución de piezas de recambio es más difícil de lo que los distribuidores se dan cuenta y existe un indicador de rendimiento que es crítico: el retorno de la inversión (ROI). El ROI ha sido un problema endémico para los distribuidores de piezas de recambio durante años y es una de…
Cada año, el nivel de demanda de cada una de las piezas de recambio de vehículo que se comercializan, varia en función de las necesidades del mercado. Por este motivo, es muy importante estar alerta para poder identificar lo antes posible, tanto las piezas que se están convirtiendo en obsoletas, como aquellas donde la demanda…
¿Podemos mejorar nuestras ventas a partir del análisis de la relación demanda/ventas? bueno, en un mundo perfecto donde toda la demanda es una venta potencial, el producto siempre está disponible y el precio es imbatible, tenemos que las ventas es igual a la demanda, esto es: ventas=demanda. Pero como no estamos viviendo en el mundo…
Sus competidores están tentando a diario a sus clientes con precios agresivos y ofertas atractivas. Sus clientes están comprando sin problemas, sin considerar fronteras y en todo tipo de canales. ¿Cómo puede saber actualmente si sus precios de venta son competitivos en el mercado o si por el contrario debe ajustarlos? Actualmente existen en el…
¿Estamos seguros de que disponemos de TODOS los productos mas demandados por nuestros clientes? Si tu empresa tiene el dinero suficiente para poder incorporar en el almacén todos los productos disponibles en el mercado, no hace falta que pierdas el tiempo leyendo esta entrada del Blog… ¡espera!, aunque tengas los recursos necesarios, ¡quizás tus proveedores…
Cada año se fabrican miles de nuevos productos de recambio para el automóvil que, como es de esperar, todavía necesitan algunos años para empezar a tener una demanda importante en el mercado de la posventa. También tenemos muchos productos que ocupan nuestras primeras posiciones de venta y que están totalmente consolidados en el mercado de…
Como comentamos recientemente, el inventario constituye el mayor activo para un distribuidor. Mantener el ritmo de incorporaciones de producto en las distintas familias de piezas de recambio o incorporar una linea nueva de producto tiene un coste muy elevado. El objetivo de cualquier distribuidor debería ser el poder suministrar el producto que le pide el…
Uno de los mayores desafíos para hacer crecer su negocio y satisfacer las necesidades de sus clientes, es la introducción de nuevos productos (SKU) en su almacén. Es muy fácil convertir dinero en inventario…¡pero el reto está en convertir este inventario en dinero! ¿Cómo identifica y reacciona rápidamente a los cambios de necesidades de compra…
El gran desafío que presenta el mercado de la posventa de piezas de recambio de vehículos, es la gestión de las miles de referencias disponibles en cientos de fabricantes así como tener que competir a nivel de: servicio, calidad y precio, con la gran cantidad de mayoristas y distribuidores que las comercializan. El inventario constituye…
